El decálogo de la eficiencia comercial

Vicente Gutiérrez, gerente de la consultora comercial Grupo Bentas desmenuza el decálogo de la eficiencia comercial para Ferronoticias. 

Por Ferronoticias.es - 10/01/2012

 Si tuviéramos la oportunidad de seleccionar y analizar una muestra suficiente de comerciales de éxito contrastado en el tiempo ¿que tendrían en común?
En mi experiencia como formador, con más de 14.000 horas impartidas a equipos comerciales de empresas de diferentes sectores, he tenido la oportunidad de conocer a brillantes gestores comerciales que me han despertado el prurito de investigar qué les hace diferentes.
Todos ellos han desarrollado unas competencias que, a mi modo de ver, les llevan a un punto de encuentro común; a saber, al poder de la influencia. Efectivamente, lo que les distingue es su gran poder de influencia.
¿Cómo consiguen ese poder? Poniendo sus competencias al servicio de la máxima eficacia en lo que he venido a llamar “el decálogo de la eficiencia comercial”.

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Palabras clave:  grupo bentas,   decálogo eficiencia comercial, 

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